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Unternehmenskauf

Unternehmenskauf – kostengünstige Alternative zu internem Wachstum

M.A.C. - Qualität seit 1980

Sie spielen als mittelständisches Unternehmen mit dem Gedanken, einen wertschöpfenden Unternehmenskauf zu tätigen und wissen aber nicht, wie eine Umsetzung professionell und reibungslos vonstatten gehen kann? Dann ist das M.A.C.-Team Ihr Partner mit nationalen und international gesammelten Erfahrungswerten rund um das Thema Unternehmenskauf aus über 35 Jahren.

Aus Ihrer Idee spinnen wir gemeinsam den roten Faden der Akquisitionsstrategie für den Unternehmenskauf …

Häufig erweist sich ein Unternehmenskauf als der zeit- und kostengünstigere Expansionsschritt im Vergleich zum internen Wachstum. In vielen Märkten ist Wachstum heute die einzige Chance, die langfristige Ertragskraft eines Unternehmens sicherzustellen.

Ein seriös bewerteter Unternehmenskauf kann eine Alternative sein. Voraussetzung für die Generierung eines erfolgreichen externen Wachstums ist eine professionelle und koordinierte Umsetzung der Akquisitionsstrategie. Dies bindet jedoch in hohem Umfang qualifizierte Management-Kapazität. Nicht immer kann das operative Geschäft darauf verzichten.

Wir bieten Ihnen die notwendigen Ressourcen mit hochspezialisiertem Fachwissen und großem Erfahrungsschatz genau in diesem Bereich. Auch die Koordination des Unternehmenskaufs ist seit über 35 Jahren Teil unseres Kerngeschäftes.




Wir unterstützen Sie im Bereich des Unternehmenskaufs mit folgenden Leistungen:

  • Umsetzung von Akquisitionsstrategien
  • Recherche auf Basis der definierten Akquisitionskriterien
  • Erstellung einer Prioritäten-Liste gemeinsam mit dem Auftraggeber
  • Anonyme Kontaktaufnahme und Klärung der Verkaufsbereitschaft
  • Kandidatenanalyse
  • Begleitung und Führung der Verhandlungen in enger Abstimmung mit dem Auftraggeber
  • Auf Wunsch: Empfehlung geeigneter Anwalts- und Steuerberatungskanzleien

Holen Sie bei Ihrem anstehenden Unternehmenskauf einen starken Partner mit ins Boot. Mit Erfahrung und einem sorgfältig aufgebauten Netzwerk sind wir für Sie da und freuen uns auf Ihre baldige Kontaktaufnahme.

VORGEHEN BEIM UNTERNEHMENSKAUF

Unternehmensverkauf


BEAUFTRAGUNG ZUR ANSPRACHE MÖGLICHER ZIELFIRMEN BEIM UNTERNEHMENSKAUF

In enger Abstimmung mit dem Auftraggeber entwickelt die M.A.C. Mergers & Acquisitions-Consulting GmbH ein Akquisitionskonzept in dem unter Berücksichtigung strategischer und finanzieller Aspekte die passenden Unternehmenstypen für Ihren Unternehmenskauf dargestellt werden.

Bei einem Unternehmenskauf führt die M.A.C. Mergers & Acquisitions-Consulting GmbH auf Basis der durch den Auftraggeber definierten Akquisitionskriterien (Branche, Größe, Geografie, etc.) ein Research durch, im Rahmen derer die relevanten Kandidaten möglichst vollständig erfasst werden. Die über Datenbanken und andere Informationsquellen erhältlichen Informationen werden ausgewertet und anhand der vorgegebenen Kriterien überprüft.

Im Anschluss erstellt die M.A.C eine Long-List mit einer kurzen Beschreibung aller identifizierten Firmen, die für Ihren Unternehmenskauf in Frage kommen. Gemeinsam mit dem Auftraggeber wird diese dann diskutiert und eine Prioritätenliste erstellt, nach der unsere Ansprache erfolgt.


KONTAKTIERUNG DER ZIELFIRMEN

Anhand der Prioritätenliste erfolgt im ersten Schritt eine anonyme Kontaktaufnahme. Für diese erste Ansprache wird der jeweilige Entscheidungsträger im Unternehmen lokalisiert, der eine Aussage über die möglicherweise vorhandene Bereitschaft zur Beteiligungsabgabe bzw. zum Unternehmensverkauf treffen kann. Hierbei gilt es insbesondere, eine bereits latent vorhandene Bereitschaft zur Beteiligungsabgabe herauszufinden bzw. diese herbeizuführen. Dies kann in aller Regel nur durch ein persönliches Gespräch mit dem entsprechenden Entscheidungsträger erreicht werden.

Die angesprochenen Unternehmen werden bei vorliegendem Interesse nochmals durch gezielte Informationsbeschaffung sowie durch ein idealerweise vor Ort geführtes Gespräch auf ihre Passfähigkeit zu den Akquisitionskriterien des Unternehmenskaufs überprüft.

In einer zweiten Selektionsstufe erfolgt mit dem Auftraggeber des Unternehmenskaufs dann die Festlegung der Prioritätenfolge der für die Verhandlungen geeigneten Kandidaten.


VERHANDLUNGEN UND DUE DILIGENCE

Die strategische Verhandlungsführung und -begleitung bis hin zur Führung der Endverhandlungen zählt zu den wesentlichen Leistungsinhalten während des Prozesses eines Unternehmenskaufs.
Bei allen Verhandlungen mit dem ausgewählten Akquisitionskandidaten wird der Auftraggeber vom Projektleiter bzw. von einem mit der Sachlage vertrauten Mitarbeiter der M.A.C. begleitet.


VERTRAGSVERHANDLUNG UND – ABSCHLUSS

Die Ausarbeitung des Vertragsentwurfs als Ergebnis der durchgeführten Verhandlungen wird entweder vom Vertrauensanwalt des Unternehmenskauf-Auftraggebers oder von dem des Akquisitionskandidaten erstellt, von uns überprüft und gegebenenfalls mit Änderungsvorschlägen versehen. Selbstverständlich können wir, falls von den beiden Mandatspartnern gewünscht, erfahrene Fachanwälte empfehlen. Daneben zählt auch die Strukturierung zu unseren wesentlichsten Leistungsinhalten.

Wo gewünscht kann die M.A.C auf derartige Transaktionen spezialisierte Anwälte und Steuerberater empfehlen, mit denen in der Vergangenheit bereits sehr erfolgreich bei Unternehmenskäufen zusammengearbeitet wurde.

Die M.A.C ist eine unabhängige M&A-Beratungsfirma und bietet daher zur Vermeidung von Interessenskonflikten keine Finanzierungen an. Jedoch bestehen ausgezeichnete Kontakte zu jeglicher Art von Finanzinvestoren, mit denen auch bereits im Zuge zahlreicher Projekte kooperiert wurde. Die M.A.C versteht es somit auch als Bestandteil ihrer Tätigkeit falls gewünscht Kontakte zu diesen Finanzinvestoren herzustellen, und diese in die Verhandlungen miteinzubeziehen.

Ein Unternehmenskauf ist mit der Vertragsunterzeichnung noch lange nicht abgeschlossen. Erst die erfolgreiche Integration der Neuerwerbung in das bestehende Unternehmen sichert den nachhaltigen Erfolg. Auch in dieser Phase unterstützen wir Sie natürlich gerne.


Unsere Dienstleistungen

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M.A.C. Mergers & Acquisitions-Consulting GmbH

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